Fallstudie: Von €1.700 zu €3.200 pro Monat – Das Gran Canaria Beispiel.

Fallstudie: Von €1.700 zu €3.200 pro Monat – Das Gran Canaria Beispiel.

Ein konkretes Beispiel zeigt die Auswirkungen intelligenter Preisgestaltung. Vor kurzem arbeiteten wir mit einem Kunden zusammen – einem 3-Zimmer-Apartment in einer touristischen Region auf Gran Canaria.

Die Ausgangssituation

Der Vermieter setzte einen Festpreis von 85 Euro pro Nacht. Die Auslastung lag bei 20 Nächten pro Monat. Die monatlichen Einnahmen betrugen 1.700 Euro.

Das Problem war offensichtlich: Den Rest der Zeit herrschte Leerstand. Verlorene Einnahmen von 850 bis 1.100 Euro pro Monat – jeden Monat.

Die Implementierung von Dynamic Pricing

Wir implementierten ein intelligentes Dynamic-Pricing-System mit folgenden Preisen:

Wochenenden in der Hochsaison (November bis März): 150 Euro pro Nacht. Wochentage in der Hochsaison: 90 Euro pro Nacht. Event-Tage bei Festivals: 180 Euro pro Nacht. Nebensaison (Juni bis September): 60 Euro pro Nacht.

Das Resultat

Die monatlichen Einnahmen stiegen auf 3.200 Euro – ein Unterschied von 1.500 Euro pro Monat. Pro Jahr: 18.000 Euro zusätzliche Einnahmen.

Aber das war nicht alles. Die Auslastung stieg ebenfalls. Warum? Weil wir in der Nebensaison die Preise nicht einfach nur optimiert, sondern auch gesenkt haben. Das zog mehr Gäste an. Die niedrigeren Preise in den schwächeren Monaten füllten den Leerstand auf.

Die Qualität der Gäste

Das Interessante: Nicht nur die Quantität verbesserte sich, sondern auch die Qualität der Gäste. Warum? Weil unsere Strategie nicht nur den Preis optimierte, sondern auch die Nachfrage optimierte.

Teurere Preise in der Hochsaison ziehen zahlungskräftige, planende Gäste an – meist Qualitäts-Gäste. Niedrigere Preise in der Nebensaison locken preissensitive Gäste an, die aber auch zuverlässiger buchen. Das Ergebnis ist eine bessere Auslastung über das ganze Jahr hinweg.

Die Review-Bewertungen des Apartments stiegen ebenfalls – weil jetzt die richtigen Gäste zur richtigen Zeit kamen.

Das ist die echte Magie von intelligenter Preisgestaltung. Es ist nicht nur ein Preis-Trick. Es ist eine ganzheitliche Strategie zur Optimierung von Einnahmen UND Gast-Erlebnis.