Estudio de caso: De 1.700 a 3.200 euros al mes - El ejemplo de Gran Canaria.

Estudio de caso: De 1.700 a 3.200 euros al mes - El ejemplo de Gran Canaria.

Un ejemplo concreto muestra el impacto de la tarificación inteligente. Hace poco trabajamos con un cliente: un piso de 3 dormitorios en una zona turística de Gran Canaria.

La situación inicial

El propietario estableció un precio fijo de 85 euros por noche. La tasa de ocupación era de 20 noches al mes. Los ingresos mensuales ascendían a 1.700 euros.

El problema era obvio: el resto del tiempo estaba libre. Se perdían ingresos de 850 a 1.100 euros al mes, todos los meses.

Aplicación de precios dinámicos

Implantamos un sistema inteligente de precios dinámicos con los siguientes precios:

Fines de semana en temporada alta (de noviembre a marzo): 150 euros por noche. Días laborables en temporada alta: 90 euros por noche. Días de fiesta durante los festivales: 180 euros por noche. Temporada baja (de junio a septiembre): 60 euros por noche.

El resultado

Los ingresos mensuales ascendieron a 3.200 euros, una diferencia de 1.500 euros al mes. Al año: 18.000 euros de ingresos adicionales.

Pero eso no fue todo. La utilización de la capacidad también aumentó. ¿Por qué? Porque no sólo optimizamos los precios en temporada baja, sino que también los bajamos. Eso atrajo a más huéspedes. Los precios más bajos en los meses más flojos llenaron las plazas vacantes.

La calidad de los invitados

Lo interesante es que no sólo mejoró la cantidad, sino también la calidad de los invitados. ¿Por qué? Porque nuestra estrategia no solo optimizó el precio, sino también la demanda.

Los precios más caros de la temporada alta atraen a clientes adinerados y con planes, sobre todo de calidad. Los precios más bajos en temporada baja atraen a huéspedes sensibles al precio, que además reservan con mayor fiabilidad. El resultado es una mayor ocupación durante todo el año.

Las valoraciones del piso también aumentaron, porque ahora los huéspedes adecuados llegaban en el momento oportuno.

Esta es la verdadera magia de la tarificación inteligente. No es sólo un truco para fijar precios. Es una estrategia integral para optimizar los ingresos Y la experiencia de los clientes.